International Japanese Esthetician 海外美容資格保持者のエステティシャン

🇮🇹イタリアでフリーランスエステ開業準備中✨

知らないと損する！？50:50歩合契約と税金（IVA）のリアル💆‍♀️

Ciao! 🇮🇹

現在、ミラノでフリーランスのエステティシャンとして独立する準備をしています。

今回は、会計士のIvan（イヴァン）さんと話をする中で気づいた、

「契約前に絶対に確認しておきたい大切なポイント」

についてシェアします😊

テーマは、

サロンとの50:50契約、本当に半分もらえるの？

というお話です。

一見すると、

「売上を半分ずつ分けるなら公平！」

と思いますよね。

でも、イタリアの税金の仕組みでは、単純に50％になるとは限りません。

—

① 50:50契約なのに、なぜ手取りが減るの？🤔

例えば、お客様から10,000€の売上があったとします。

サロンとの約束は、

売上を50％ずつ分ける

という契約。

なので、

あなた：5,000€
サロン：5,000€

になると思いますよね。

ここまでは正解です。

でも問題はここからです⚠️

サロンがあなたに請求書を出す場合、

サロンの5,000€に対して、

IVA（イタリアの消費税のようなもの）22％

が追加されます。

つまり、

サロンへの支払い：

5,000€ ＋ IVA 1,100€

＝ 6,100€

になります。

すると…

最初の売上
10,000€

↓

サロンへ支払い
6,100€

↓

あなたに残る金額
3,900€

になります。

つまり、

「50％もらえると思っていたけれど、実際には39％しか残らない」

ということが起こる可能性があります。

—

② なぜこんなことが起こるの？💡

理由は、

フォルフェッタリオ（Regime Forfettario）では、払ったIVAを取り戻せないから

です。

普通の会社の場合、

「払ったIVA」と「受け取ったIVA」を計算して調整できます。

でも、フォルフェッタリオの場合は、

「払ったIVAはそのまま自分の負担」

になります。

だから契約前に、

「本当に自分はいくら残るのか？」

を見ることが大切なのです。

—

③ Ivanさんから教えてもらった解決方法✨

Ivanさんからは、

「契約書にサインする前に、実際の手取り金額で考えることが大切」

と言われました。

方法は2つあります。

方法①

IVA込みで50:50にする

例えば、

サロンへの支払いを全部合わせて5,000€以内にする。

つまり、

「IVAを追加した後の金額で半分」

になるように考える方法です。

—

方法②

歩合率を変更する

例えば、

50:50ではなく、

45:55

または

40:60

などに調整する方法です。

大切なのは、

「数字上の50％」

ではなく、

「税金を払った後、自分の手元にいくら残るか」

です。

—

④ エステ業の税金とINPS（年金）について🇮🇹

イタリアでエステ業をする場合、

売上全部に税金がかかるわけではありません。

フォルフェッタリオでは、

売上の67％を基準に計算します。

例えば、

年間売上30,000€

の場合、

30,000€ × 67％

＝ 20,100€

この金額を基準に、

・所得税
・INPS（年金・社会保険料）

を計算します。

また、新規開業の場合は条件を満たせば、

所得税が5％になる可能性があります。

さらにINPSには、

35％減額制度

が利用できる場合もあります。

ただし、条件があるため必ず会計士への確認が必要です😊

—

まとめ🌿

今回、Ivanさんとの話で一番大切だと感じたことは、

「売上が50％もらえるか」ではなく、最後に自分の手元にいくら残るかを見ること

でした。

契約書の数字だけを見ると、

「50:50だから安心！」

と思ってしまいます。

でも実際には、

✅ IVA
✅ 税金
✅ INPS
✅ 家賃

などを考える必要があります。

独立するときは、

「売上」ではなく、

本当の利益（自分の手取り）を見ることが大切

だと学びました😊

私も9月頃のスタートに向けて、一つずつ準備を進めています🇮🇹✨

また進展がありましたら報告します💆‍♀️

🇺🇸Ciao! 🇮🇹✨
I am currently preparing to start my own freelance esthetician business in Milan.
Today, I would like to share an important lesson I learned during a meeting with my trusted accountant, Ivan.

The topic is:

“With a 50:50 revenue sharing contract, do I really receive 50%?”
At first glance, a 50:50 agreement with a salon seems simple and fair.
However, in Italy, depending on the tax system you use, the actual amount you keep in your hands can be very different from what you expect.

I hope this information will be useful for anyone considering becoming a freelancer in Italy, especially in the beauty industry.

① The hidden problem with a 50:50 contract ⚠️
Why does the amount you keep become smaller?
Let’s imagine that your total sales are €10,000.
Your agreement with the salon is:
50:50 revenue split
So you might think:
You: €5,000
Salon: €5,000
Seems fair, right?
But there is an important point.
When the salon invoices you, they add:
IVA (Italian VAT) 22%
So the payment to the salon becomes:
€5,000 + €1,100 IVA
= €6,100
Now the calculation looks like this:
Total sales: €10,000
↓
Payment to the salon: €6,100
↓
Amount remaining for you: €3,900
So even though the contract says “50:50,” the real amount left for you may be closer to 39%.
This is why it is essential to look at the actual amount you keep (Net income), not only the percentage written in the contract.

② Why does this happen? 💡
The reason is related to the Italian tax system:
Regime Forfettario
With this system, freelancers cannot recover or deduct the IVA they pay.
For example, in a normal business structure, companies can often balance the IVA they pay and the IVA they receive.
However, with Regime Forfettario:
The IVA you pay becomes your own cost.
That is why it is so important to calculate:
“How much money will actually remain after all costs?”
before signing a contract.

③ The solution suggested by Ivan 💡✨
Ivan explained that the most important thing is not simply looking at the percentage, but calculating the final amount that remains after all costs.
He suggested two possible approaches:
Option 1
Make the 50:50 split based on the final amount including IVA
Instead of calculating only the base amount, adjust the agreement so that the total payment including IVA remains balanced.
Option 2
Adjust the revenue-sharing percentage
For example:
50:50
could become:
45:55
or
40:60
depending on the IVA impact.
The important thing is not the number written on the contract.
The important thing is:
“How much money will I actually have left after taxes and contributions?”

④ Taxes and INPS (Social Security Contributions) for Estheticians 🇮🇹💶
For the beauty industry (ATECO code: 96.02.02), under Regime Forfettario, not all of your sales are considered taxable income.
The calculation is based on 67% of your revenue.
For example:
Annual revenue: €30,000
€30,000 × 67%
= €20,100
Taxes and INPS (social security and pension contributions) are calculated based on this amount.
For new businesses, if certain conditions are met, the substitute tax may be reduced to 5% instead of the standard rate.
There may also be a possibility to apply for a 35% INPS reduction, depending on eligibility.
However, it is always important to confirm the details with your accountant.
Conclusion 🌿
The biggest lesson I learned from my conversation with Ivan is:
“Do not focus only on how much revenue you receive. Focus on how much money actually remains in your hands.”
When you see:
“50:50 split”
it sounds safe and simple.

But in reality, you need to consider:
✅ IVA
✅ Taxes
✅ INPS contributions
✅ Actual net income

Before becoming independent, understanding your real numbers is essential.
This experience taught me that successful entrepreneurship is not only about sales — it is also about understanding the financial structure behind your business.

I am continuing my preparations step by step toward my launch in September 🇮🇹✨
I will share more updates as things progress. 💆‍♀️🌿